Онлайн-продажи в Казахстане достигли 3,77 трлн тенге: как магазину привлекать покупателей через паблики

Онлайн-продажи в Казахстане достигли 3,77 трлн тенге: как магазину привлекать покупателей через паблики

По данным Бюро национальной статистики, объём розничной электронной коммерции Казахстана за 2025 год составил 3 768,8 млрд тенге. На маркетплейсы пришлось 86% этого объёма, на продажи через собственные интернет-ресурсы предприятий — 14%.

Доля электронной коммерции в розничной торговле достигла 14,3%. Статистика за 2025 год опубликована в мае 2026 года.

Для владельца магазина эти показатели дают контекст развития рынка. Но наличие товара на сайте или маркетплейсе ещё не отвечает на вопрос, как заинтересовать конкретного покупателя. Одним из каналов для тестирования может стать реклама в городских и тематических пабликах.

Начните с конкретного товара или потребности

Попытка рассказать обо всём ассортименте в одной публикации может сделать предложение непонятным. Выберите товар, категорию или задачу покупателя.

Для магазина товаров для дома это может быть организация хранения. Для одежды — готовые комплекты на сезон. Для техники — демонстрация функции, которая помогает в повседневной жизни.

Покажите товар в использовании и объясните его пользу. Добавьте цену, условия доставки и ограничения предложения, если они есть.

Подберите аудиторию с учётом доставки

Если магазин работает только в одном городе, начинайте с площадок, аудитория которых соответствует вашей географии.

Если доставка доступна по Казахстану, можно сравнить отклик из нескольких городов. При этом учитывайте стоимость и сроки доставки: привлекательное предложение должно оставаться удобным для покупателя после оформления заказа.

Ведите человека к рекламируемому товару

После публикации пользователь должен быстро найти то, что его заинтересовало.

Для одного товара лучше подготовить прямой переход на его карточку. Для коллекции — соответствующий раздел каталога. Если заказ оформляется в переписке, подготовьте фото, цены и ответы на частые вопросы.

До запуска проверьте наличие товара, работу ссылок и скорость обработки обращений.

Рассчитывайте допустимую стоимость привлечения

Оценивать рекламу только по выручке недостаточно. Из продажи нужно покрыть себестоимость, комиссии, упаковку, доставку за счёт продавца и другие переменные расходы.

Оставшаяся сумма помогает определить, какой бюджет на привлечение покупателя допустим. Повторные покупки можно учитывать, когда они подтверждены вашей историей продаж.

Для измерения используйте отдельные ссылки и промокоды там, где площадка продажи позволяет это сделать. Если точная атрибуция недоступна, отмечайте это ограничение при оценке кампании.

Проведите управляемый тест

Выберите ограниченный набор пабликов, конкретное предложение и период оценки. Сравните доступные просмотры, обращения, оплаченные заказы и расходы.

Статистика электронной торговли не доказывает эффективность рекламы в пабликах для каждого магазина. Ответ для вашего бизнеса даст тест с понятными показателями.

Хотите проверить этот канал? Оставьте заявку на Pabliki.kz — подберём площадки под ваш ассортимент, географию продаж и бюджет.

Источник: Бюро национальной статистики Республики Казахстан, «Об электронной коммерции в Республике Казахстан (2025г.)».
https://stat.gov.kz/ru/industries/economy/local-market/publications/346330/